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          行業資訊
          2017-05-07 11:20

          伸縮門細分市場四步法,跟著盛世祥騰門業腳步走

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          在中國電動伸縮門行業,因為一直沒有標準化的生產流程限制,伸縮門企業也就不可能一家獨大,幻想著為所有消費者提供滿意的產品和服務。此時,為了盯住消費者,伸縮門企業必須進行STP戰略中的市場細分,以此選擇能夠為企業創造最大利潤的目標細分市場。然而,尋求細分市場中的發展并非易事,企業只有制定有效的競爭策略,嚴格執行,審時度勢,才能分一杯羹。
            選定產品的市場范圍
          我們知道,任何企業一旦忽視顧客的根本需求,企業就像無頭蒼蠅,盲目亂撞。在伸縮門行業,伸縮門企業不能只顧現時市場一時興起的風潮而輕易選擇進攻戰略。作為建筑裝修的一部分,伸縮門企業與金屬,木材等行業有著密不可分的關系,因此可以在屬,木材市場中尋找市場細分的新途徑。企業公司應明確自己在伸縮門行業中的產品市場范圍,并以此作為制定市場開拓戰略的依據。
                 分析潛在消費者需求
          一向以來,伸縮門企業的準入門檻相對較低,且一些中小規模甚至小作坊也加入進來。這使得伸縮門企業的營銷總是以盯著對手路線為主,而不是針對消費者的真實需求。我們可從地理、人口、心理等方面列出影響伸縮門市場需求和顧客購買行為的各項變數。盛世祥騰分析自己的伸縮門市場發現,不論在中國還是在全國范圍內,都出現了,大范圍分散,小范圍集中的生長態勢。這非常有利于企業在市場調研方面分析現有消費者和潛在消費者的需求。

           

          分析市場需求
           
             分析潛在消費者的不同需求
          一般情況,伸縮門企業在執行細分市場戰略時,需緊盯各個細分市場的規模、發展潛力、購買力等,并作出相應的應對措施。公司應對不同的潛在顧客進行抽樣調查,并對所列出的需求變數進行評價,了解顧客的共同需求。
                制定相應的營銷策略
          調查、分析、評估各個伸縮門細分市場,最終確定可進入的細分市場,并制定相應的營銷策略。任何沒有計劃的戰略都注定是一場空空如也的口號。伸縮門企業制定營銷策略,必須符合企業現時的戰略決策,不能東行西撞,南進北攻。很多企業至今也不能明白,為什么其他同行公司發展迅猛,品牌異軍突起。原因就是他們始終堅持不變的戰略目標,堅持不做墻頭草。如果你想打倒對手,你反思一下:是展開的五個手指打過去有力呢?還是合上五指,一拳出擊更有效呢?
            
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